Роялти: что это такое простыми словами

Франшиза позволяет открыть бизнес под чужим брендом и по готовой модели.

За это франчайзи — тот, кто покупает франшизу, — обычно платит франчайзеру — то есть продавцу франшизы. Часть этой платы может взиматься не один раз при покупке франшизы, а регулярно, пока бизнес работает. Такой платеж называют роялти. Расскажем подробнее.

Что такое роялти

Роялти — регулярная плата за право пользоваться чужим брендом, технологиями, бизнес-моделью, а также за ведение рекламных кампаний, обучение сотрудников и оборудование. Детали зависят от условий договора.

Сумма, как правило, вносится ежемесячно, но могут быть и другие варианты. Во франшизе роялти платит франчайзи владельцу франшизы.

Предприниматель открывает кофейню по франшизе известной сети. Он получает право работать под ее названием, использовать фирменный стиль и готовые стандарты работы. За это по договору каждый месяц платит франчайзеру роялти.

Размер и порядок оплаты стороны прописывают в договоре коммерческой концессии. Роялти может зависеть от выручки бизнеса, быть фиксированным или сочетать оба варианта.

Само слово «роялти» используют не только во франчайзинге. Например, так называют платежи за использование произведений, музыки, изобретений и других объектов интеллектуальной собственности.

За что платят роялти

Во франшизе роялти платят за то, что франчайзи продолжает пользоваться тем, что предоставляет франчайзер.

В зависимости от условий договора в это могут входить:

• право использовать товарный знак;
• доступ к стандартам и технологиям работы;
• использование фирменного стиля;
• доступ к программам, материалам и другим ресурсам франчайзера;
• поддержка и сопровождение бизнеса.

Конкретный набор зависит от франшизы и условий договора. Поэтому роялти в одной сети может покрывать одно, а в другой — иное.

Виды роялти

Размер роялти можно рассчитывать по-разному. Обычно используют три варианта.

Фиксированное роялти. Франчайзи каждый месяц платит одну и ту же сумму, независимо от выручки. Например, по договору роялти составляет 50 000 ₽ в месяц. Франчайзи заплатит эту сумму и в месяц с выручкой 500 000 ₽, и в месяц с выручкой 1 000 000 ₽.

Процент от выручки или прибыли. В этом случае размер роялти зависит от финансового результата бизнеса. В договоре указывают процент и показатель, от которого его считают: например, выручку или прибыль. Например, если роялти составляет 5% от выручки, а за месяц бизнес получил 1 000 000 ₽ выручки, роялти составит 50 000 ₽.

Смешанное роялти. Франчайзи одновременно платит фиксированную сумму и процент от выручки или другого показателя. Например, по договору нужно платить 20 000 ₽ в месяц плюс 3% от выручки. При выручке 1 000 000 ₽ роялти составит 50 000 ₽: 20 000 ₽ фиксированной части и 30 000 ₽ — процент от выручки.

Чем роялти отличается от паушального взноса

Роялти и паушальный взнос — разные платежи по франшизе.

Паушальный взнос — разовая плата за право открыть бизнес по франшизе и начать пользоваться тем, что предоставляет франчайзер.

Роялти — регулярная плата за продолжение работы по франшизе. Например, предприниматель заплатил 500 000 ₽ паушального взноса при покупке франшизы, а затем каждый месяц перечисляет франчайзеру роялти. Первый платеж — за вход во франшизу, второй — регулярная плата за работу в рамках нее.

Конкретные условия зависят от договора. У некоторых франшиз роялти вообще нет.

Как рассчитать роялти

Сначала нужно посмотреть, что прописано в договоре. Если указана фиксированная сумма, ничего считать не нужно: платят ее.

Если роялти платят как процент от выручки, используют формулу:

Роялти = выручка × процент роялти

Пример расчета роялти. Кофейня работает по франшизе. По договору она должна платить 5% от выручки в качестве роялти. За месяц кофейня получила 800 000 ₽ выручки.

Роялти: 800 000 ₽ × 5% = 40 000 ₽.

Если в следующем месяце выручка изменится, сумма роялти тоже будет другой.

Запомнить

1. Роялти — регулярная плата за использование франшизы.
2. Во франшизе роялти платит франчайзи продавцу франшизы.
3. Роялти может быть фиксированным, процентным или смешанным.

Новости, которые касаются бизнеса, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes

Источник: Т—Ж